2016年01月30日

國人自創保養品品牌「瑞士薇佳」，闖出1年營收上億元生意。林林攝

【潘姿吟╱台北報導】究竟是什麼樣的理由，讓事事講究風險管理的銀行中高階主管跨出舒適圈創業？而又是什麼樣的信念，讓年營收億元的他，一夕之間成了月營收僅15萬元、借貸度日的Loser？歐漾國際「ALLYOUNG Beauty&Health」創辦人楊智斌的故事，正是一次又一次決策力的挑戰，當每通過了一個關卡，就是成長力的大躍進。



楊智斌1976年出生，不到30歲已經是銀行授信部的中台灣最高主管，由於主要對象為企業融資，常飛對岸對台商授信，「每個月都要去，有時當天去、隔天回，有時則是一待半個月。」直到小孩即將出世，另一半希望他降低兩岸往返的頻率，他則期待自己在孩子的成長過程中不缺席。

在家人的支持下，楊智斌離開職場創業。當時，只準備了25萬元，租下5坪辦公室，安裝電腦、電話、傳真機後，腦袋一片空白，「該做什麼？」

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ALLYOUNG自有品牌「瑞士薇佳」，以獨特「鋁管」包裝在市場上突圍。

受訪者提供

棄金飯碗陪小孩

楊智斌即便在銀行授信部門多年，擅長產業趨勢與市場分析，但對於自己創業仍審慎以對，不是沒有原因。他的父親曾在彰化北斗鬧區經營當地最大錄影帶出租店，但隨著第4台出現，400坪店面縮水9成，VCD、DVD出現後不到2年，生意與家計直接被「打趴」。他回憶，40歲的父親從意氣風發到被迫中年轉業，血淚的前車之鑑，讓他看清事業必須能不被趨勢淘汰，而經營則必須站在趨勢浪頭上。

網路拍賣剛萌芽，他從向國外大量進貨卻只透過郵購銷售，再加上親友圈的口碑，早上印DM、下午跑遍商辦發傳單，晚上再載著老婆與不滿1歲的孩子開車送貨，第1個月業績破10萬後信心大增，甚至把上游貨源賣到缺貨，只是，伴隨而來的竟是貨源被斷。

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「瑞士薇佳」在杏一通路上架的早期使用者多為醫生護士，成為最強而有力的口碑使用者。受訪者提供

開店被網拍打趴

楊智斌轉而直接對歐美進貨、在網路商城銷售，創業8個月，就大膽決定開設實體店，現場提供門市體驗，「在網拍剛崛起的當年，大家怕受騙上當，寧可到店面選購。」營收因此大幅成長，2年內共展7家店。

楊智斌萬萬沒想到，危機竟出現在坦途。2009年，人員流失加上網拍同業群起，內憂加外患的他腹背受敵，旗下2、30位員工及年營業額上億的風光，瞬間歸零成為1人公司。

人生停擺的楊智斌，開始思考下一步。他想起曾幫朋友在網路上操盤過一款「錯組」產品，「不是東西不好，而是沒人知道！」他搭配口碑行銷與關鍵字搜詢，創下月銷6萬支的紀錄，單月業績突破2000萬元，「但後來，廠商亂倒貨、價格殺紅眼，那支產品3個月就陣亡。」

單純的買賣業已成紅海，而實體店營運成本高，如果再不改變，最終只能退出，「既然如此，何不開發成自己的商品呢？」他從瑞士找到原料、在台灣成立實驗室，與中國醫藥大學產學合作，研發適合台灣人膚質的保養配方，成立品牌「瑞士薇佳」。

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產學合作攻通路

只是，考驗才正開始，「通路上架不順，營收衝不上來。」年營收不到200萬元的日子，楊智斌只能用預借現金支付員工薪水，連家人都被蒙在鼓裡。

2012年，終於在杏一點頭上架後，隔月創下保養品牌第2名佳績，旋之，momo藥妝等全省500家通路上架；網路的部分則榮登「Yahoo奇摩超級商城」銷售冠軍，2015年營收數字重新站上1億元。